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Comment ne pas demander une augmentation de salaire: 10 erreurs majeures

Au cours de leur carrière, beaucoup de personnes n'ont jamais demandé une augmentation de salaire. Ou l'a fait très longtemps. Et ceci malgré le fait que tout le monde a besoin d’argent. Les gens évitent de demander un salaire plus élevé parce qu’ils sont gênés d’engager une conversation, ou s’inquiètent de ne pas sembler trop gourmands, ou encore ne savent pas comment demander une augmentation du tout. Cependant, cela fait partie du travail et, en évitant de telles conversations en raison d'un éventuel inconfort, vous pouvez refuser une somme d'argent importante. Les professionnels de la gestion offrent des conseils pour aider à une telle conversation.

Demander une augmentation est normal

Tout leader normal le sait. Il est peu probable qu'il pense que cette demande est scandaleuse ou que vous travaillez uniquement pour de l'argent. Tout le monde travaille réellement pour de l'argent. C'est normal

Même si votre responsable ne dit finalement pas «oui», vous ne risquez pas de gâcher votre relation avec une telle demande si, premièrement, vous ne demandez pas un montant totalement incompatible avec votre poste ou votre charge de travail, et deuxièmement, vous bilan impressionnant. Il est peu probable que vous perdiez la raison simplement parce que vous avez demandé à reconsidérer votre salaire.

Pensez-y de cette façon: une augmentation de salaire est une reconnaissance du fait que vous faites une contribution plus importante maintenant que lors de la dernière fixation de votre salaire. Une promotion n'est pas une faveur ni un cadeau, c'est un moyen pour les employeurs d'évaluer équitablement votre travail et de vous garder avec vous, car sinon, vous voudrez éventuellement trouver un autre emploi où vous serez rémunéré autant que vous le méritez.

Choisissez le bon moment

Lorsque vous envisagez de contacter votre responsable pour lui demander une promotion, n'oubliez pas qu'il s'agit d'une personne avec des émotions normales. Cela signifie que vous ne devriez pas parler de votre salaire s'il est particulièrement inquiet à propos de quelque chose, s'il a une mauvaise journée ou s'il est inquiet à propos des prochaines coupes budgétaires. Par contre, si vous venez de recevoir des critiques clients importantes ou positives, ou si votre patron vous a semblé particulièrement heureux ces derniers temps, c'est probablement le bon moment pour une telle demande.

Une année d'excellent travail est une raison pour augmenter les salaires

Certaines entreprises examinent chaque année de manière indépendante les salaires des employés, souvent liées à des évaluations de performance. Mais beaucoup ne le font pas seuls.

En général, si un an ou plus s'est écoulé depuis la dernière détermination de votre salaire, vous avez fait du bon travail pendant cette période, il est raisonnable de demander une révision maintenant.

Toutefois, si votre salaire a déjà augmenté au cours des 12 derniers mois, il est généralement irréaliste d’attendre une autre augmentation avant la fin de l’année, et très probablement, elle restera inchangée. Cela se produira si vous n'avez pas travaillé pendant un an. Il peut y avoir quelques exceptions à cette règle, par exemple, si le poste s'avère être très différent de celui qui a été discuté lors de l’embauche de ce poste. Mais la plupart des gens devraient attendre un an avant de demander une révision de salaire.

Et bien sûr, l'excellent travail est un facteur important. Si vous avez commis beaucoup d'erreurs ou si votre patron semble insatisfait de vos activités, la demande de promotion ne sera pas acceptée.

Si nécessaire, considérez les périodes financières de votre entreprise

Si vous travaillez pour une entreprise qui augmente généralement son salaire une fois par an, faites attention lorsque cela se produit. En particulier, certaines entreprises peuvent revoir le salaire de chaque personne en même temps, par exemple tous les mois de décembre, souvent en fonction de l’exercice et du processus budgétaire. Une fois que vous savez à quel moment cela se produira, planifiez une conversation avec votre patron au moins un mois ou deux avant cet événement. Sinon, il sera peut-être trop tard pour apporter des modifications.

Découvrez ce que vaut votre travail et faites vos recherches

Si vous ne savez pas quel est le taux du marché pour votre travail dans votre zone géographique, renseignez-vous avant de demander plus d'argent. S'il s'avère que vous recevez déjà le montant maximal possible, vous devez en tenir compte.

Il n'est pas toujours facile de connaître le taux du marché pour payer votre travail. Les sites de salaires ne sont pas toujours précis, car le même titre de poste peut signifier des choses complètement différentes dans des entreprises différentes. Cela peut être un point de départ utile, mais ne traitez pas des informations telles que le dernier mot.

Parlez à des collègues, à d'anciens collègues et à des connaissances et formulez soigneusement vos questions.

Vous pouvez obtenir des informations utiles simplement en parlant à des personnes travaillant dans le même domaine. La plupart des gens n’aiment pas que l’on leur demande: "Combien gagnez-vous?" Mais ils se feront un plaisir de partager des informations si vous leur demandez: "Quel salaire vous attendez-vous dans une entreprise comme X?" Vous pouvez également essayer de parler aux recruteurs et voir ce dont vous avez besoin. informations si des organisations professionnelles stockent des données salariales.

Structure salariale de votre entreprise

Une fois que vous avez une bonne idée de ce que sera votre taux, vous devez également comprendre la structure des salaires dans votre entreprise. Certains employeurs ont des politiques strictes concernant les salaires plus élevés que tout le monde peut obtenir, ou ajoutent rarement plus de 5% à quiconque. D'autres peuvent être plus généreux. C’est bien de savoir comment votre entreprise promeut habituellement.

Si, au cours de l’étude de la structure des salaires dans votre entreprise, vous constatez que les hommes gagnent plus que les femmes dans le même emploi, un autre problème se posera: comment combler l’écart de rémunération entre hommes et femmes.

Quoi dire pour demander une augmentation

Les gens pensent souvent qu’ils auront besoin d’expliquer en détail pourquoi ils méritent plus d’argent. En fait, la demande peut être formulée assez brièvement. Vous voulez vraiment soulever la question de savoir pourquoi, à votre avis, vous avez obtenu une promotion, par exemple, pour expliquer que vos responsabilités et / ou la taille de votre contribution au travail ont augmenté, sans que vous ayez à écrire un long texte. Dans la plupart des cas, quelques suggestions suffisent.

Si vous voulez parler d'un chiffre spécifique, vous pouvez l'appeler (par exemple, "J'espère que vous pourrez augmenter mon salaire à X $"). Mais il vaut mieux ne pas commencer avec un montant spécifique, même si vous devez être prêt à répondre à vos attentes.

Concentrez-vous sur vos réalisations professionnelles et non sur vos finances

Vous demandez peut-être une augmentation parce que votre loyer a augmenté ou vous souhaitez économiser davantage en vue de la retraite, mais cela ne devrait pas faire partie de votre conversation avec votre patron. Votre demande doit être basée sur des considérations commerciales - soulignez la contribution que vous avez apportée à la cause commune et votre valeur pour l'employeur.

Savoir quoi dire s'ils disent non ou peut-être

Si votre patron ne vous donne pas un consentement fort, mais dit à la place qu'il réfléchira ou refusera, c'est normal! Si vous obtenez une réponse «peut-être», assurez-vous que vous savez clairement quoi faire. Vous pourriez dire quelque chose comme: "Puis-je planifier une réunion avec vous le 20?"

Si vous avez été refusé, tout n'est pas perdu. C’est une excellente occasion de demander: «Pouvez-vous me dire ce dont vous pensez avoir besoin pour obtenir une promotion à l’avenir?». Un bon gestionnaire devrait pouvoir vous expliquer ce que vous devez faire pour gagner plus.

Ensuite, vous pourrez évaluer si vous êtes capable et désireux de suivre le chemin suggéré par votre responsable (et s'il existe un chemin réaliste). Et si votre responsable n’est pas en mesure de vous donner des informations précises sur la manière dont vous pouvez obtenir une promotion, c’est le signe que si vous voulez plus d’argent, vous devrez peut-être quitter pour le gagner ailleurs.

1. Demander une augmentation lors des coupes budgétaires dans l'entreprise

Si les gens se serrent la ceinture dans toute l'entreprise, il sera au moins stupide de s'adresser aux autorités pour leur demander d'augmenter les salaires.

Helmann estime toutefois que la question d'une augmentation peut encore être soulevée s'il est prouvé que vous êtes sous-payé par rapport aux autres employés de la société et de l'industrie dans son ensemble. Le formateur conseille de dire quelque chose comme: «Je suis au courant des compressions budgétaires, mais je suis aussi conscient du fait que je reçois moins d’argent que d’autres. Je ne sais pas ce que vous allez en dire maintenant, nous devrions peut-être reprendre la conversation dans six mois. " Helmann assure qu'il a rencontré des cas où une entreprise a réduit sa position afin de conserver des employés de valeur.

2. Demander des promotions sans appuyer la demande avec les résultats

«Vous essayez de montrer à votre patron que votre valeur sur la bourse du travail est supérieure à ce qu'elle vous rapporte. Mais vous ne pouvez pas prétendre à une augmentation si vous la perdez », déclare Hellmann. Un bon moment pour parler de l'augmentation est le moment où la performance maximale est atteinte.

3. Entamez une conversation sur une augmentation lorsque le patron a beaucoup à faire.

Lorsque le patron est déjà à bout de forces, une demande d'augmentation de salaire risque de devenir un mal de tête supplémentaire pour lui, et non une tâche, dont il se fera un plaisir de résoudre le problème. Vous devriez attraper le moment où le patron n'est pas si occupé et de bonne humeur. De telles choses peuvent paraître insignifiantes, mais si elles sont sous-estimées, le résultat peut être désastreux.

4. Se plaindre et se plaindre

Les autorités ne sont pas intéressées par le fait que beaucoup de temps s'est écoulé depuis la dernière promotion de leur employé, qu'il a de nombreuses responsabilités, etc. «Lorsque vous comptez sur une hausse, les faits sont votre principal allié. Vous devez avoir l'air convaincant. Il ne s'agit pas de "je, je, je" C’est que «C’est la situation. Rien de personnel », dit Helmann.

Vos arguments devraient être basés sur les résultats que vous avez obtenus dans votre travail et sur le salaire qui leur convient.

6. Se comporter comme si on soulevait dans sa poche

Peu d’employés brillent parce qu’ils ont rempli leurs fonctions directes toute l’année. C'est un minimum qui ne mérite pas d'être promu.

Vous devez analyser les réalisations des derniers mois ou de l’année écoulée pour que vos arguments reposent sur le dépassement des attentes ou sur un fardeau plus lourd que celui de l’employé moyen.

7. se comporter avec défi

Quand il s’agit de promotion, certains s’offusquent de ne pas obtenir ce qu’ils méritent, puis, les bras croisés, ils se disent: "Que pouvez-vous faire à ce sujet?" Mieux vaut donner à vos indicateurs de performance, montrer le niveau de salaire moyen du marché comparable aux efforts déployés et poser la question suivante: «Que pouvez-vous faire avec cela?

Au cours des négociations, il est important de mentionner à quel point vous aimez travailler dans l'entreprise, quelles opportunités de croissance cela offre, etc. On peut mentionner qu'un spécialiste de haut niveau qui attirera de nouveaux clients dans l'entreprise ne suffit pas pour le poste proposé.

8. Entamer une conversation sur l'augmentation avec un montant spécifique

Les négociateurs ne recommandent pas d'exprimer immédiatement le montant souhaité. Cela tient en grande partie au fait que le plafond d'une éventuelle augmentation est ainsi fixé et que l'employé accepte presque volontairement des montants moins élevés.

Si, au cours d’une conversation, le responsable s’interroge toujours sur le salaire souhaité, cela vaut la peine de donner un chiffre qui dépasse ses propres attentes. L'essentiel est que l'employé ne soit pas considéré comme un fou.

9. Menace de changer d'emploi si vraiment pas prêt pour cela

Les offres de tiers d'autres employeurs sont un atout dans les négociations de promotion. Certains cadres assimilent de tels arguments à un pistolet de temple. Un tel patron peut ne pas aimer le fait qu'un employé soit interviewé derrière lui, doutant ainsi de sa loyauté, et décide du congédiement. Par ailleurs, si l’employé entretient de bonnes relations avec son patron, les offres des concurrents démontreront parfaitement la valeur de l’employé sur le marché du travail.

"Vous devez être sûr que vous êtes en bonne position dans votre travail avant de faire cela", prévient Hellmann, "ils peuvent ne pas croire votre bluff."

10. Renvoyer le refus

Ne soyez pas offensé sans obtenir ce que vous voulez. En fin de compte, le travailleur lui-même subira plus de dégâts. «50% de votre réussite professionnelle dépend de votre qualité de travail, les 50% restants étant liés aux relations», explique Hellmann. Il est toujours dans votre intérêt de maintenir de bonnes relations, même si vous avez été traité injustement. Si vous avez fait cela, tirez des conclusions, mais ne brûlez pas de ponts. "

Cela vaut la peine de savoir ce qui doit être fait pour faire avancer une carrière. Vous devez déterminer des objectifs précis et réalisables, puis proposer de reprendre la conversation six mois plus tard. À ce moment-là, il est nécessaire de démontrer l'accomplissement ou le dépassement des tâches assignées, afin de recevoir un argument sérieux entre les mains pour obtenir une promotion et un salaire.

L'essentiel est que, tout au long des négociations, vous devez maintenir une atmosphère positive. Une demande de promotion ou de salaire devrait être une version plus professionnelle de ceci: «J'aime cette entreprise! Voyez comme je travaille incroyable! Je peux le prouver avec des chiffres! Le marché croit que je vaux plus! Ce sera bon pour l'entreprise, payez-moi plus! Merci pour ma promotion! Maintenant, je vais travailler encore mieux! Nous allons tous gagner!

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Regarde la vidéo: Les erreurs MAJEURES faites lors d'une CANDIDATURE SPONTANÉE (Février 2020).